Составление договора купли-продажи занимает особое место в современном предпринимательстве

Договорная практика торговых компаний, как правило, наиболее часто представляет собой использование договоров купли-продажи товаров. Сделки по мелкооптовому приобретению товаров, которые предназначены для последующей реализации конечному потребителю в розничной торговле, являются главной составляющей гражданского товарооборота и осуществляются на основании заключаемых договоров купли-продажи. В связи с этим договоры такого типа занимают особое место в современном предпринимательстве, а поскольку они имеют определенные особенности, юридическая консультация по грамотному оформлению договора купли-продажи весьма целесообразна для любого предпринимателя, который занимается этим видом бизнеса.

Далее мы рассмотрим некоторые из этих особенностей.

Основным существенным условием договора купли-продажи является определение наименования товара и его количества. Если из договора купли-продажи не представляется возможным установление наименования и количества поставляемого товара, данный договор нельзя считать заключенным, и ни Продавец, ни Покупатель по такому договору никаких обязательств нести не будут. Это касается как требований Покупателя о поставке товара, так и требований Продавца об оплате товара. Составление договора купли-продажи без указания наименования товара, его количества и стоимости можно скорее считать заключением договора, соглашения о намерениях.

Однако когда договор купли-продажи стороны заключают не на разовую сделку, если он предполагает долгосрочное сотрудничество, то в этом случае определить наименование и точное количество предлагаемого к сделке товара в каждой отдельной отгрузке в рамках указанного договора порой бывает очень сложно. Такой договор должен содержать ссылку на заявки, подаваемые Покупателем, которые и будут определять ассортимент, наименование и количество требуемых товаров. Данные заявки будут являться неотъемлемой частью договора купли-продажи. Они должны составляться в письменной форме и должны быть заверены подписью и печатью. Чтобы упорядочить работу с заявками, которые должен подавать Покупатель, Продавец может составить удобную для себя форму заявки. Для  того чтобы в ней были учтены все необходимые требования, может понадобиться помощь юриста.

Условия договора о поставке товара будут считаться согласованными, когда Продавец, со своей стороны, подпишет заявку Покупателя, завизирует ее печатью и направит Покупателю. Отгрузка товара покупателю также будет считаться согласованием, если она произведена в полном соответствии с полученной заявкой Покупателя. То есть ассортимент, наименование и количество отгруженного Поставщиком товара должны соответствовать ассортименту, наименованию и количеству товара, указанным в заявке Покупателя. 

Следует учесть, что когда Покупатель передает заявку по телефону или в электронном виде (без отсканирования, без подписи), то в этом случае Продавец берет на себя риск отгрузки заказанного товара, не имея никаких доказательств того, что его контрагент действительно этот товар заказывал. В данном случае, если Покупатель откажется принимать товар, закон будет на его стороне, и даже суд не сможет обязать Покупателя принять и оплатить его. Поставщик же понесет убытки, связанные с транспортировкой товара и упущенной выгодой.

В целях недопущения подобных коллизий в договоре купли-продажи необходимо отдельно указать условия передачи документов посредством электронной или факсимильной связи. В соответствии с законом при совершении сделок допускается использовать факсимильное воспроизведение подписи при помощи механического копирования лишь в случаях, которые предусмотрены законом, иными правовыми документами или соглашением сторон.

Чтобы копии документов, отправленные факсимильной связью или в отсканированном виде по электронной почте, могли считаться должными доказательствами при отсутствии оригиналов, необходимо предусмотреть, чтобы в договоре купли-продажи было указано, что все копии документов, получаемые факсимильной связью или по электронной почте, будут считаться правильно оформленными и иметь юридическую силу только при наличии в них визы руководителя и печати стороны по договору.

Покупателю необходимо знать, что если при исполнении договора купли-продажи ему отгружают товар не в соответствии с согласованной заявкой, он вправе отказаться принимать такую партию товара и не производить его оплату, а также требовать возврата предоплаты, если таковая была осуществлена. При этом Покупатель имеет право отказаться от приема и оплаты как всей партии товара, так и только той ее части, которая не полностью соответствует согласованной заявке об ассортименте.

Если Продавец предполагает, что по каким-либо причинам он не всегда сможет обеспечивать выполнение заявок Покупателя в полном объеме, на все 100% (например, часто подводят поставщики), ему целесообразно будет предусмотреть в договоре купли-продажи вероятность несовпадения поставляемого товара по ассортименту до обусловленного уровня (к примеру, до 10% от всего объема заявки).

Поскольку в каждом конкретном случае условия договора могут сильно разниться, составление договора купли-продажи можно доверить только грамотному специалисту в сфере торговых взаимоотношений. Только в этом случае вы будете застрахованы от всяких неожиданностей.